Волки из Тель-Авива: аморальный бизнес на бинарных опционах — часть II

Плохая репутация

Шайя Берковиц, восьмилетний ветеран в сфере форекса в Израиле, рассказала нашему изданию, что у нее сложился положительный опыт работы в этой индустрии. “Я знаю, что индустрия имеет плохую репутацию и не считаю, что форекс и бинарные опционы на 100% легальны.”

Берковиц утверждает, что есть ряд легальный компаний в индустрии и называет такие имена как FXCM, Alpari и FXPro, ни одна из которых не размещена в Израиле.

“Если вы возьмете 10 форекс компаний, скорее всего у шести или семи из них ужасная репутация, что отражается полностью на всей индустрии. Это очень прискорбно, так как нормальные компании серьезно относятся к своему бизнесу и заботятся о клиентах” – говорит Шайя.

Отвечая на вопрос о том, являются ли эти 6-7 компаний мошенническими, Берковиц добавила: “Я бы не сказала, что они занимаются мошенничеством. Они просто не заботятся о своих клиентах и вводят их в заблуждение слишком заманчивой рекламой. Они все еще работают на рынке по причине того, что следуют негласным правилам в индустрии, в другом случае – их бы уже давно не было.”

Берковиц отмечает, что в легальных форекс компаниях два или три клиента из десяти стабильно имеют прибыль и с легкостью выводят заработанные деньги. А по поводу того, как проверить то, является ли компания легальной, она говорит: “Я бы посмотрела на лицензию, если компания регулируется не на банановых островах, а, например, в Великобритании, США или Австралии – проблем быть не должно.”

Кипр так же становится более строгим по отношению к компаниям, которые хотят получить лицензию, отметила Шайя.

“Я бы также спросила у друзей или других инвесторов. Отзывы – самое главное. Посмотрите в интернете – есть ли положительные или отрицательные отзывы о компании. Когда я подбираю брокера, я спрашиваю вопрос – У меня есть свободный доступ к своим деньгам?”

Как завлечь клиента?

После получения образования в Израиле и выходе замуж за Израильтянина, Линн Р., коренная Калифорнийка, начала искать работу, но очень быстро расстроилась из-за нехватки достойных предложений.

“Это было реально шоком для меня, когда я стала ходить по собеседованиям и смотреть на эти ужасные зарплаты, которые мне предлагали. Я хотела найти что-то более достойное, что-то более похожее на то, что я зарабатывал в Соединенных Штатах.”

Знакомые подсказали Линн, что в сфере бинарных опционов платят очень хорошо. “Я опубликовала в фейсбуке пост об этом, и сразу же получила 25-30 звонков от разных людей, приглашающих меня на интервью.”

Линн сходила на 5 или 6 собеседований, где ей сказали, что она подходит на два типа работы.

“Есть конверсия, а есть работа по удержанию клиентов. На первом месте, мне сказали, что я бы смогла зарабатывать примерно 15000 шекелей (3850 дол.) в месяц, а за удержание клиентов от 30000 до 40000 (от 7700 до 10250 дол.) в месяц.”

В каждой компании свои маркетинговые методы по привлечению клиентов, часто у них есть видео, которое привлекает и рассказывает истории людей, которые вроде как познали секретный метод получения денег на рынке, говорит Линн. В одной из фирм, ей сказали, что привлекают клиентов с помощью “робота”.

“Они сказали, что используют программу, которую называют “робот”. Мы предлагаем эту программу людям и убеждаем, что она будет торговать за них, принося прибыль. За 100 или 200 долларов, магическая интернет-программа сделает для вас несколько дополнительных сотен долларов в месяц.”

Работа Линн заключалась в обзвоне людей, которые приобрели этого робота за 200 баксов и убеждении их увеличить размер денежного вклада в торговлю.

“Ты звонишь им и говоришь, что ж, у вас есть робот, но, если говорить честно, он не настолько хорош, как вы думаете, вы купили его у одного из наших аффилейтов. Если вы хотите делать реальные деньги, вы должны сами начать торговлю, и я расскажу вам как. Мы – эксперты в этой индустрии. Все, что вам нужно сделать – это увеличить размер своего депозита, тогда вы получите персональный аккаунт и личного трейдера. Все что нужно – пополнить счет на 500$ и вы сразу же начнете получать прибыль.”

Линн выбрала работу по удержанию клиентов и была вовлечена в двухнедельный тренировочный курс. Первую вещь, которую ей там вдолбили – никогда не говорить клиенту, что вы звоните из Израиля. Персонал по удержанию клиентов должен был представляться обученными брокера, работающими из Лондонского офиса. Им сказали даже следить за погодой, которая сейчас в Лондоне.

“Вам нужно придумать для себя личную биографию. Вам нужно говорить, что вы трейдер, что вы работали как в инвестиционных банках, так и на Уолл Стрит. Если вы девушка, тогда вам всегда нужно говорить, что вы одинока — так парни будут активнее делать депозиты. Если вы парень, то у вас обязательно есть жена и двое детей, потому что это делает вас более ответственным в глазах клиентов.”

Компания, говорит Линн, регулировалась на Кипре. “Эта индустрия сертифицирована в Европе, но на самом деле, вас особо не контролируют. Это легкий путь быть легальным в Европе и особо не напрягаться.”

‘Когда мы предлагали обучение клиентам, мы наблюдали за их экраном на компьютере. Нам сказали, просматривать сайты, которые они посещают, если там была порнография или онлайн слоты – тогда у клиента все знаки импульсивного поведения и их легче убедить сделать депозит’ — бывший агент по удержанию клиентов в бинарных опционах

Линн говорит, что отличительной особенностью ее компании, было более этичное поведение по отношению к клиентам, чем у других компаний в сфере бинарных опционов. “Если клиент просит выплату денег, мы проводили ее в течение 48 часов.”

Когда Линн стала играть на платформе бинарных опционов ее компании, она поняла, что это довольно весело и затягивающе, “это почти как игра в казино”.

Было очень много адреналина.

“Если вы вложите деньги в инвестиционный аккаунт, то, возможно, получите от 3 до 6 процентов прибыли. В бинарных опционах, 70% прибыли за день – стандартная ситуация.”

Если конверсионные агенты убеждали клиентов сделать их первый депозит, тогда задача Линн состояла в убеждении клиентов внести еще больше денег. Первым шагом было поладить с клиентом.

“Нам говорили осматривать дома клиентов через Google Maps, чтобы понять, насколько они богаты, а так же проверять кредитные карты – имеют ли они статус gold или Platinum. Так же мы предлагали обучение для клиентов. Нам сказали, просматривать сайты, которые они посещают, если там была порнография или онлайн слоты – тогда у клиента есть все признаки импульсивного поведения и их легче убедить сделать депозит .”

“Ты звонишь кому-то и говоришь – мое имя Джейн Смит, я звоню вам из Лондона, где я потрясающий инвестиционный банкир в крутой фирме. Я звоню вам, чтобы обсудить, сколько вы реально хотите заработать. Я вижу, что вы вложили 300 долларов, но мы оба знаем, что с 300 долларов вы особо много не заработаете. Так сколько же вы реально хотите зарабатывать в год?”

“Тогда люди говорят – Я хочу зарабатывать 100000 долларов в год, я хочу купить дом или много путешествовать.”

“Они тебе говорят что-то чего хотят, а ты в ответ – тогда это займет примерно 6-8 месяцев. Если вы хотите достигнуть своей цели, вам нужно торговать ежедневно. Я буду работать с вами. Я буду давать вам информацию, что нужно делать каждый день.”

Линн говорит, что “брокеры” будут регулярно поддерживать контакт с клиентами, вдохновлять их, учить рынку и всяким фишкам. Когда брокер выбирает рынок, на который нужно ставить, чаще всего – клиент получает прибыль, как и обещано. А когда клиент самостоятельно выбирает, куда вкладывать деньги – в 90% случаев он все теряет. Тогда брокер опять выходит на контакт с клиентом, советует пару хороших ставок и клиент выигрывает опять.

“Поэтому вы выглядите в глазах клиента как реальный успешный трейдер, но на самом деле, вы просто делаете вид успешного трейдера настолько сильно, насколько это возможно.”

Следующим шагом, продолжает Линн, просьба о депозите 10 000 долларов.

“Клиенты часто оторопевают и говорят – ни в коем случае я не вложу 10к баксов. Тогда ты начинаешь давить на них — если вам реально не нужны деньги, тогда почему мы сейчас разговариваем? Трейдеры пробуют все. Некоторые стараются быть милыми, некоторые пытаются наладить четкую связь с клиентом, некоторые стараются заставить клиентов чувствовать себя неудобно – любая техника хороша, лишь бы уговорить их на депозит. Любимый способ это – Если вы сделаете депозит в 5000 долларов, я смогу сделать вам дополнительные 5000 бонусом. Клиенты слышат это и от восторга кричат, соглашаясь на крупный вклад.”

Но бонус, объясняет Линн – это ловушка.

“Вы не сможете снять любую часть своих денег, пока не прокрутите бонусные деньги, например, 30 или 40 раз. Допусти я даю вам бонус 1000 долларов. Вам нужно торговать до тех пор, пока вы не сделаете прибыль в 30 000 долларов с них, только тогда вы сможете снять деньги. Вы сможете вывести свой депозит, но не сможете вывести бонус и деньги, которые вы заработали с него.”

“Поэтому клиенты приходят в ступор, потому что не хотят терять все свои деньги, и в то же время, хотят открутить вагер и получить сверх прибыль, почти всегда это заканчивается провалом.”

Чем дольше ты торгуешь, тем больше денег потеряешь, говорит Линн. “Вы не сможете так легко стать успешным.”

Однако Линн повторяет еще раз, в ее компании, если вам все-таки удастся открутить этот бонус и поставить запрос на выплату, компания отправит вам ваши деньги.

“Кстати, трейдеры часто предлагают людям сделать маленькую выплату. Если у клиента на счете 10000 долларов, они бы сказали так – почему бы вам не снять 2000 и не отправиться в с женой в маленькой путешествие?”

Линн ушла с этой работы немногим позже, как закончила тренировочный курс, потому что, говорит, ее совесть не могла вытерпеть брать сбережения у учителей или водителей грузовиков. Спросив Линн о том, было ли что-то в компании нелегально или неэтично, она отвечает: “Конечно это было неэтично. Когда я рассказываю людям об этой работе, они приходят в шок. Говорят, что эта работа никогда не будет легальной, Израиль не может допустить, чтобы такое происходило в стране.”

Экономический терроризм

В ноябре 2014 года человек по имени Ариель Маром, который описал себя как бывшего сотрудника нескольких компаний форекс индустрии, отправил эмоциональное письмо как в Финансовый, так и Этический комитеты Кнессета.

“Я взываю регуляторов к немедленному прекращению волны откровенных грабежей, мошенничеств, отмывания денег и международных преступлений, которые совершаются из Израиля и вредят десяткам тысяч клиентов по всему миру.”

Маром описал индустрию форекса как “экономический терроризм”, направлений на жителей многих стран.

“Когда эта информация попадет в СМИ, после репортерского расследования, которое в любом случае должно произойти рано или поздно, статус Израиля в мире пошатнется и обернется новой волной ненависти к евреям и самому Израилю, нанося непоправимый вред.”

“Когда эта информация попадет в СМИ, после репортерского расследования, которое в любом случае должно произойти рано или поздно, статус Израиля в мире пошатнется и обернется новой волной ненависти к евреям и самому Израилю, нанося непоправимый вред” – письмо, отправленное в комиссию Кнессета.

Маром сказал в письме, что искал работу на протяжении многих месяцев и, как русскоговорящий человек, прошел интервью в форекс компаниях, которые нацелены на зарубежный рынок. Маром отметил, что был удивлен, насколько эта индустрия велика, и как быстро она развивается.

“Были сотни рабочих мест доступных для людей, говорящих на Арабском, Русском, Английском, Испанском и Французском языках. Компании искали новых работников для быстрорасширяющихся отделов.”

Маром добавил, что после годов работы в традиционной банковской индустрии, он был шокирован теми методами, которые используют некоторые форекс компании.

“Безо всякого контроля, они просто грабят своих клиентов. Многие люди сравнивают форекс с казино, но это намного хуже, чем казино. Казино выплатит ваши выигрыши мгновенно. Форекс компании, о которых я говорю, тупо не дадут людям снять свои деньги.”

Маром продолжает: “Многие клиент форекс компаний не имеют ни малейшего представления, что с ними разговаривает человек из Израиля, особенно, когда мы говорим о Арабо-говорящих странах. Их жалобы никогда не доходят до наших юридических органов, поэтому индустрия – вне контроля. Как это возможно, что это происходит уже годы безо всякого контроля? Что произойдет, когда тысячи Турков, Русских, Испанцев, Итальянцев или Французов поймут, что их обманывают из Израиля? Неужели наши регуляторы ждут, пока Синагоги по всему миру начнут взрывать???”

Непонятно, что Комиссия ответила на письмо Марома. The Times of Israel попыталась отыскать Марома, но глава FeeX, высокотехнологичного стартапа, в котором Маром размещал свой блог, сказал, что не слышал ничего от Марома в последние пару лет и не имеет никакой контактной информации. В профиле Марома на LinkedIn указано, что он работает в IT компании в Бразилии. В этой компании по телефону никто не смог ответить нам по-английски.

Наше издание попросило помощи у SixGill, высокотехнологичной фирмы, которая специализируется на кибербезопасности и дарк нете, чтобы отследить Марома. Но после нескольких попыток отыскать его, Томми Бен, аналитик компании, подвел итог – Ариель Маром – не настоящее имя или его не реально отыскать.

Однако компания, сделала несколько интересных наблюдений о индустрии форекс/бинарных опционов.

“Индустрия -темная. Сложно понять, кто является владельцем этих компаний. В большинстве случаев, когда компания настолько большая, вы с легкостью можете увидеть, кто ею владеет или у кого есть доля в компании.”

“Мы запустили поиск по сотням тысяч сайтов и закрытых форумов. Видимо они стараются спрятать свою личность. Может быть, в некоторых компаниях один и тот же владелец – и они стараются спрятать этот факт. Или их бизнес не на 100 процентов легален.”

Как это происходит на Уолл Стрит

Джаред К., лицензированный биржевой брокер из США, живущий сейчас в Тель-Авиве, говорит, что видит ряд проблем в локальной индустрии форекса и бинарных опционов.

“На Уолл Стрит, брокеры регулируются, транзакции регулируются, денежные потоки регулируются. Откуда приходят деньги и куда уходят? Есть некоторые правила, по которым кто-то может получить доступ к определенным деньгам.”

‘Я в шоке от того, что Израиль не запретил этот беспредел’ — лицензированный биржевой брокер из США, живущий сейчас в Тель-Авиве.

Более того, говорит Джаред, в Соединенных Штатах, лицензия на управление клиентскими инвестициями подразумевает соблюдение определенных этических стандартов. Если брокеры не стремятся сделать все, чтобы увеличить инвестиции клиента – это уголовное преступление.

“На Уолл Стрит, я не могу вложить деньги клиента в инвестиции, которые не подходят клиенту. Если я позвоню вашим родителям и скажу – вложите ваши деньги в такое-то дело, и они проиграют, в теории, меня могут арестовать и отправить тюрьму.”

“В бинарных опционах такого нет. Что случиться, если кто-то потеряет свои деньги? Ничего.”

“Я в шоке от того, что Израиль не запретил этот беспредел” – подводит итог Джаред.

Продукт, поощряющий мошенничество

Ярон Зелеха, бывший главбух из Израиля, стал известен на всю страну в 2007 году, когда обнаружил финансовые преступления тогдашнего премьер-министра Эхуда Ольмерта.

‘Я лично, никогда бы не посоветовал никакому Израильтянину торговать с любой из этих компаний’ — Ярон Зелеха, бывший главбух из Израиля

Зелеха, сказал нашему изданию, что бинарные опционы и другие инструменты рынка форекс сделаны так, что поощряют мошенничество.

“Очень большой информационный провал между обществом и этими игроками, это позволяет им пользоваться своим преимуществом. Брокер не предоставляет вам сервисов, как банк; он лично ставит против вас. Тут возникает конфликт интересов – вы ставите на что-то, а они играют так, чтобы вы проиграли.”

Такие условия благодать для мошенничества, говорит Зелеха.

Спросив его о том, стоит ли полностью убрать эту индустрию с рынка, Зелеха отвечает: “Нет никакой необходимости выбрасывать ребенка с водой, однако, я лично не посоветовал бы никакому Израильтянину торговать с любой из этих компаний.”

Что индустрии нужно? Контроль в режиме реального времени. Зелеха говорит, что есть такой софт, который позволяет мониторить транзакции компаний в режиме реального времени.

“The Israel Securities Authority (ISA) должны иметь прямой постоянный доступ к этим компаниям и их компьютерной системе.”

Зелеха говорит, что ISA сражалось в огромной битве за контроль онлайн финансового трейдинга. “Их старания, конечно, заслуживают уважения, но контроль не будет эффективным, если он не будет работать в реальном времени.”

ISA: скорее всего мы запретим бинарные опционы

The Israel Securities Authority были основаны в 1920 году и расположены в строении эклектического стиля, в одном из лучших районов Тель-Авива, возле торговой биржи. Ицик Шурки, директор отдела по контролю за торговыми платформами, негромко говорящий мужчина, но в отношение бинарных опционов его голос напрягается в неуверенности.

Шурки говорит, что новый закон, призванный регулировать онлайн финансовый трейдинг, был принят в мае 2015 года. Компании, желающие продолжать предлагать свои продукты клиентам из Израиля, должны получить лицензию ISA. Двадцать одна компания запросила такую лицензию. Одна лицензия была отклонена, так как владелец компании, Авив Тальмор, сбежал на Кипр, чтобы избежать ареста за нелегальные финансовые операции. Тальмор вернулся в Израиль и сейчас находится под домашним арестом. Еще две компании отозвали свои заявки, осталось 18. Из этих 18-и, 4 – компании, занимающиеся бинарными опционами, а остальные – предлагают другие типы финансовой торговли.

‘Что касается бинарных опционов, мы уже проинформировали компании, что стремимся к полному запрету этого продукта’ — Ицик Шурки из ISA.

Год спустя, ни одна из заявок пока не была одобрена. Шурки говорит, что индустрия в данный момент в переходном периоде, пока ISA рассматривает заявителей. Во время этого периода, 18-и компаниям разрешено продолжать свою работу.

“Если мы решим – да, они станут полностью регулируемыми компаниями; если нет – тогда им придется остановить свою деятельность.”

В какую сторону склоняется ISA? “Что касается бинарных опционов, мы уже проинформировали компании, что стремимся к полному запрету этого продукта. Это проблема. Я не хочу использовать слово “игра”, когда дело доходит до финансовых продуктов. А бинарные опционы из-за своей краткосрочности обращения как раз таки больше похожи на азартную игру, чем на финансовый продукт, ценность которого можно измерить.”

CFD – или контракт на разницу – это высоко-рискованный инструмент, которые запрещен везде в Соединенных Штат, за исключением зарегистрированной биржи. Однако в Израиле этот вид финансового продукта будет разрешен, говорит Шурки. Но, Шурки так же добавил, что CFD будут регулироваться в режиме реального времени и агрессивные торговые тактики будут вне закона. ISA мониторит цены на все продукты, предлагаемые рынком, чтобы убедиться, что они реальные и честные. Всем трейдерам также будет запрещено давать советы по торговле своим клиентам.

“Вы не можете ничего советовать, когда потери клиента – это ваш заработок” – объясняет Шурки.

Все это звучит довольно заманчиво. Как только ISA примет свое решение, возможно мошеннические бинарные опционы будут запрещены. Но и здесь есть ловушка – огромная ловушка, новые правила распространяются только на работу этих компаний с клиентами из Израиля. Если компания по бинарным опционам или форексу направлена на работу с зарубежными клиентами – это вне компетенции ISA. И, чтобы продолжить работу, компаниям всего лишь надо будет исключить клиентов из Израиля.

Быстрый взгляд на вебсайты нескольких фирм по бинарным опционам – они и сейчас не принимают клиентов из Израиля.

Шурки говорит, что новые правила не решат проблем колл-центров, которые обманывают людей за рубежом, такая деятельность не подпадает под сферу регулирования ISA.

“Если Американская компания попробует продать системы безопасности Израильтянину, это будет нашей работой – защитить гражданина, а не Американской ответственностью” – объясняет Шурки. Так же он добавил, что у ISA налажены хорошие связи с зарубежными коллегами.

Да, но если Израильская компания крадет у людей из других стран, разве это не преступление?

“Это преступление” – говорит Шурки, но расследование таких преступлений не входит в сферу влияния его отдела. “Если Израильтянин совершил преступление – обращаться нужно в полицию”.

Часть 3: https://ttrblog.info/volki-iz-tel-aviva-amoralnyj-biznes-na-binarnyx-opcionax-chast-iii/